PULI北美增长引擎与品牌升级
服务公司
PULI Sportswear
项目背景
作为中国领先的户外服饰零售品牌之一，PULI凭借成熟的产品体系和电商运营能力，成功进入北美市场，并逐步建立起稳定的消费者基础。
随着业务进入新的发展阶段，PULI意识到，仅依靠产品优势和电商渠道增长已不足以支撑长期发展。品牌需要建立更具影响力的市场认知，在各个消费者触点上打造一致的品牌体验，并通过更加系统化的营销与渠道运营策略，实现品牌建设与商业增长的协同发展。
TechArc Global受邀担任战略营销顾问，为PULI制定覆盖品牌定位、用户细分、电商优化、达人营销及渠道规划在内的北美增长战略。通过构建统一的品牌叙事与营销体系，PULI成功提升了品牌影响力与市场相关性，并建立起支撑长期发展的增长基础。在合作期间，品牌数字化营收实现13%的增长。
以下是我们如何将这一战略全面落地的过程。
项目成果
13% 数字化营收增长
360,000+营销活动曝光量,
5,660 用户互动量
150+ 内容资产产出
2,618% 社交媒体主页互动增长
项目挑战
作为中国领先的户外服饰零售品牌之一，PULI已经建立起成熟的电商业务体系，并逐渐获得北美消费者的认可。然而，公司也清晰地意识到，未来的持续增长不仅依赖于优秀的产品和平台销售表现。
面对竞争日益激烈的北美户外服饰市场，PULI需要从“销售优秀产品”进一步升级为“打造消费者认知和信任的品牌”。虽然品牌已经布局Amazon、社交媒体以及自有渠道，但各渠道的发展相对独立，缺乏统一的品牌叙事、连贯的消费者旅程以及清晰的市场差异化定位。
与此同时，PULI也希望进一步打通品牌建设与商业增长之间的关系。与其将电商运营、内容营销、达人合作和社交媒体视为彼此独立的营销活动，公司更希望建立一套协同运作的增长体系，在提升品牌价值的同时，持续推动业务增长。
为此，TechArc Global受邀参与这一关键转型阶段，为PULI构建支撑北美长期发展的品牌定位、消费者战略、品牌平台及渠道增长框架，为品牌下一阶段的发展奠定基础。
项目策划
我们的研究发现，PULI的产品本身市场竞争力。消费者评价中反复提及舒适性、功能性、百搭性以及高性价比等优势，这些特点在徒步、高尔夫、旅行以及日常穿着等多元场景中都获得了广泛认可。真正的挑战并非产品本身，而是如何将这些产品优势转化为消费者能够理解、信任并产生情感连接的品牌价值。
通过市场分析，我们发现PULI拥有一个独特的战略机会。许多成熟户外品牌往往聚焦于专业性能，或强调生活方式表达，而PULI最大的差异化优势在于能够同时连接这两个领域——为兼顾工作、家庭、休闲和户外活动的现代消费者提供兼具功能性与日常适用性的服饰解决方案。这一洞察成为整个品牌战略的核心基础。
我们围绕“Gear for Every Journey（陪伴每一段旅程）”重新构建品牌定位，打造以多场景适用性、亲和力与自信精神为核心的品牌平台。我们的目标不仅是传达产品功能，更是建立一个能够体现目标消费者生活方式与价值追求的品牌故事。
在执行层面，我们将品牌定位、用户画像、渠道信息体系、电商体验、达人合作及内容营销整合至统一战略框架之下。从Amazon产品详情页与品牌旗舰店，到Instagram内容运营及达人合作项目，每一个消费者触点都围绕同一品牌承诺与核心叙事进行构建。
通过将品牌建设与渠道运营深度融合，我们帮助PULI打造了一套兼顾品牌价值与商业增长的北美增长体系，为品牌未来持续扩张奠定了可复制、可持续的发展基础。
PULI, 探索之路，与你同行
项目成果
本次合作不仅帮助PULI实现了13%的数字化营收增长，同时显著提升了品牌在核心数字渠道中的用户参与度与市场影响力。
达人营销项目累计获得超过360,000次曝光、5,600余次互动，并产出超过150项可持续复用的内容资产，覆盖户外、高尔夫、旅行及生活方式等多个核心消费场景。Instagram主页访问量增长2,448%，品牌社交影响力得到显著提升。
更重要的是，PULI通过此次合作完成了从产品导向向品牌导向的关键升级，建立起清晰的品牌身份、差异化市场定位以及可持续扩张的营销增长体系，为未来在北美市场的长期发展奠定了坚实基础。
