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海外数字营销白皮书系列之五:TikTok之战

已更新:2023年3月7日

人们参与社交媒体的渠道和方式越来越多样化,TikTok正在成为海外社交媒体新巨头。


过去两年当我们谈论海外主流社交媒体平台时,会毫不犹豫地列举出 Facebook、Instagram、Twitter 三大巨头。 但 到 了 2021 年,TikTok 这个年轻又势头迅猛的短视频社交平台已通过指数级增长的日活用户和突破 26 亿的全球下载量,无可争议地成为海外社交媒体的新巨头。我们难以分辨到底是 TikTok 的崛起引发了短 视频的全球热潮,还是疫情期间人们对短视频的需求和短视频平台的空缺成全了 TikTok 的加冕。但有一点可以肯定,TikTok将

成为未来中国品牌出海的新战场。



TikTok Ads 广告


TikTok Ads 是字节跳动旗下面向全球的广告管理平台,不仅可以覆盖 TikTok 用户,还可以实现跨平台的多渠道广告投放,包括 Babe、TopBuzz,BuzzVideo,NewsRepublic 等多个平台。流量在哪,机会就在哪:TikTok Ads 在 2019 年下半年一经推出便受到众多品牌的青睐。

TikTok Ads 的优势不仅在于平台本身迅速扩张的流量和惊人的用户活跃度,品牌可以通过简单易操作的广告创意工具来制作多种形式的短视频和图文广告,这大大降低了 品牌的广告物料制作成本。对于跨境卖家来说,成长期的TikTok Ads 还有另一个颇具吸引力的优势 —— 高性价比,相同的预算在TikTok 投放广告,可以获得远高于Facebook和Instagram的曝光量。


网红合作


TikTok 孵化了众多分散在不同垂直领域内的中小网红,与其他社 交媒体平台的网红相比,他们更像国内说的“草根”。制作的视频有趣又亲切,有极高的用户互动率和转化率,对于预算不高的出海企业而言是一个极具性价比的选择。


标签挑战赛


GC(用户生产内容)是TikTok赖以生存的王道。品牌通常会选择标签挑战赛 + 网红营销的方式来引发大规模的品牌话题讨论, 并通过发放奖品等激励方式鼓励用户发布带有品牌标签的视频, 最终达成病毒式的广告传播效果。 示例:在 #WhatsYourPower 挑战赛中,Netflix设计了一种随机决定用户超能力的互动特效,极大地激发了用户的创作欲望。这次活动大受欢迎,有 6 位来自不同领域(特效、美妆、喜剧等) 的网红发布了合作视频,有超过 10 万名用户参与了 Netflix 的标签挑战赛。


最后,TikTok 的迅速崛起是一个海外文化传播的转折点。其独特的创作模式,包括“二重唱”、同款音频再创作等,激发了用户不局限于浏览阅读,而是亲身参与社群创作与创新的热情。使用语音和视频在这个平台上表达真实的情绪是中国品牌出海的重要机遇之一。



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